耐特康赛操刀TUMI案例 获第19届IAI“搜索营销奖”

5月8日,以“挑战不确定,创见2019”为主题的第19届IAI国际广告奖颁奖盛典在中国传媒大学召开,由Netconcepts(耐特康赛)操刀的“步履不停,TUMI触手可行”营销项目获“社会化营销/搜索营销奖”。

“步履不停,TUMI触手可行”营销项目,以8亿+品牌曝光量、KPI四倍超额答卷,耐特康赛助力TUMI拓展中国市场份额,实现品牌与销量双丰收,从众多参赛案例中脱颖而出。

深刻剖析营销背景,精准确立目标

据统计,全球箱包行业受新兴市场需求带动,整体规模持续呈高增长态势。我国箱包行业发展现状增速良好,市场规模逼近千亿。TUMI 1975年在美国兴起,被美誉为“华尔街高级白领必备”,已占据绝对市场,但入驻中国市场较晚,品牌认知度较差,品牌受电商平台及竞品抢量严重,流量不稳定。此外,较多奢侈品新客户着力于搜索推广、搜索投放,持续为品牌官方电商网站引流和促进高销售转化。

深刻剖析后,如何在第一时间拦截目标人群,抓住消费动机,实现品牌信息的精准推送,激活、加速消费者购买决策时刻,到销售转化及二次购买,是本次营销的终极目标。耐特康赛决定利用搜索优化、搜索投放展示品牌优质资源,在目标用户心智中,将TUMI与“国际化”“高端化”建立强关联,推动TUMI成为中国高端白领人群购买的首要选择,同时强化产品认知,为TUMI系列产品做品牌和产品双曝光。

快、准、狠的广告策略

TUMI项目的广告策略:第一步,通过大数据精准寻人,让奢饰品与人群的精准匹配完美结合;第二步,利用曝光量最大的百度品牌专区广告投放位,以高品质大画幅震撼的创意样式,进行醒目的品牌和新品曝光,让每一位核心用户都意识到,自己能穿戴出高品质的艺术,成为大师级艺术的一部分,同时各专区、百度闪投、搜狗多图等高级样式的广告推广陆续上线,分设备全面覆盖移动、PC流量。在过程中,保证高效搭建账户结构,精确控制价格,确保品牌曝光和效果转化兼顾营销目标的达成。

强势传播,引爆品牌影响力

精准寻人、强势曝光。在项目执行期间,通过大数据锁定忠实用户、访问过TUMI主域名用户、中高端奢侈品类人群及品牌潜在目标人群,百度品牌专区广告展示强视觉化信息,对目标用户吸睛拦截,进行品牌信息最大化曝光。

百度闪投高级样式同台展现、搜狗多图增加广告吸引力。如同搜索词条一般的广告形式,跳入用户眼帘。国际化、高端化的视觉印象,第一时间拦截消费人群,让用户更容易接受,更有冲动点击了解的意愿,提升广告内容体验,激活人群购买决策的最关键时刻。

刺激用户行为转化。强势曝光,限量销售,刺激消费者购买,最终拉动销售。运用阮经天明星代言人资源,将阳光率性、时尚洒脱的形象发酵放大,最大力度运用明星的粉丝效应,将明星群体粉丝转化为品牌自有粉丝。强势媒体同投,打造极具话题的全民热议,热点门户网站新闻持续报道等一系列传播方式,打造关于品牌和产品的热议。

“步履不停,TUMI触手可行”营销项目超出预期完成目标,品牌总曝光量达8亿+,KPI四倍超额完成。在无界的互联网世界,任何一个需求都能被轻松汇聚成不可小觑的市场力量。

关于Netconcepts

耐特康赛自08年创办以来,始终以企业营销推广为基础目标,通过深度挖掘数据和用户场景下的产品价值,为企业提供最优的搜索营销解决方案,全方位满足广告主对用户和流量的需求。

耐特康赛的业务板块涵盖搜索引擎优化、搜索引擎营销、社会化媒体营销、创意设计营销、移动互联网营销、整合网络营销和电商代运营等业务,长期作为核心媒体的独家或核心合作伙伴,覆盖互联网媒体平台、电商、教育、金融、快消及奢侈品、旅游及地产、家居家装、B2B等八大行业等近千家客户。截至2018年底,耐特康赛累计帮助客户提升在线交易额超¥500亿,流量获取超150亿。

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